営業の職務経歴書サンプル｜採用担当者が通す書類の共通点

採用担当者はここを見ている

• 顧客属性：法人（BtoB）か個人（BtoC）か、企業規模・業種は何か
• 商材の種類：有形商材か無形商材か、単価帯はどのくらいか
• 営業スタイル：新規開拓中心か既存深耕か、インサイドセールスか訪問営業か

NG例

「担当業務：新規顧客への訪問営業、既存顧客のフォロー、見積書の作成、受注管理」実績の記載がゼロ。何をやっていたかは伝わるが、どんな成果を出したかが全くわからない。

NG例

「売上目標達成率：98%」98%という数字が「惜しかった」のか「平均以上」なのかが判断できない。社内での相対位置が不明のまま。

NG例

「企業向けに各種製品を販売」「企業向け」「各種製品」という表現では、採用担当者は何も判断できない。業界・商材・顧客規模がすべて不明。

NG例

「私の強みはコミュニケーション能力です。前職では積極的に顧客とコミュニケーションをとり、信頼関係を構築してきました。」「コミュニケーション能力」という言葉は、ほぼすべての応募者が書く最も使い古された表現。具体的な行動や数値がなければ差別化にならない。

採用担当者はここを見ている（法人営業）

• 担当顧客の企業規模と業種（自社ターゲットと合うか）
• 商材の単価帯と提案プロセスの長さ（営業サイクルの感覚値）
• 新規開拓か既存深耕か（自社の採用ニーズとの一致）

法人営業サンプル（建設機器メーカー）

【職務要約】
建設機器メーカーにて7年間、ゼネコン・建設会社を対象とした法人営業を担当。油圧ショベルや高所作業車などを主力商材に新規開拓と既存深耕を並行し、直近2年間は担当エリア（関西5府県）で売上前年比130%を達成。商談化率の向上を目的とした初回訪問トーク改善により、チーム全体の新規受注件数を改善しました。

【職務経歴】
株式会社〇〇建機　営業部（20XX年4月〜現在）
・担当エリア：関西5府県（大阪・兵庫・京都・奈良・滋賀）
・担当顧客：ゼネコン・建設会社・リース会社（担当70社）
・主力商材：油圧ショベル、高所作業車、クレーン（単価500万〜3,000万円）
・営業スタイル：新規開拓40%、既存深耕60%（月次訪問件数：平均35件）

【実績】
・年間売上：3億2,000万円（目標比127%・社内25名中4位）
・新規開拓件数：年間14件（前年比175%、チーム平均8件）
・担当顧客リピート率：88%（前年比＋12ポイント）

【自己PR】
初回訪問から受注まで平均3.5ヶ月かかる長期商談において、顧客の導入懸念を早期に把握するためのヒアリングシートを独自に作成。社内に展開した結果、チームの商談化率が半期で8ポイント改善しました。製品知識とプロセス管理の組み合わせで成果を出すことが得意です。

採用担当者はここを見ている（個人営業）

• 顧客の属性と単価帯（同じ個人向けでも住宅と保険では全く異なる）
• 月間・年間の成約数とその水準（社内比較で判断）
• 集客から成約までのどのフェーズを担当していたか

個人営業サンプル（不動産・分譲住宅）

【職務要約】
新築分譲住宅（一戸建て）の個人向け営業を6年間担当。モデルルームへの来場顧客を対象にした接客から契約・ローン手続きまで一貫して担当し、年間成約数は社内12名中2〜3位を継続的に維持。顧客の資金計画に踏み込んだ長期フォローを強みに、リピート紹介率業者内上位を保ちました。

【職務経歴】
株式会社〇〇ホーム　営業部（20XX年4月〜20XX年3月）
・担当商材：新築分譲一戸建て（価格帯3,000〜5,000万円）
・営業スタイル：来場型接客（モデルルーム常駐）＋紹介営業
・担当フェーズ：来場対応→ヒアリング→プラン提案→契約→引き渡し後フォロー

【実績】
・年間成約棟数：18棟（社内平均11棟、12名中3位）
・リピート・紹介成約比率：42%（自己経由全成約数のうち）
・顧客満足度アンケート：5段階評価4.8（全営業スタッフ中2年連続1位）

【自己PR】
初回来場から成約まで平均4ヶ月以上かかる住宅営業において、月次の定期連絡だけでなく「家族ライフプラン表」を用いた資金シミュレーションを提供することで、顧客の「買えるか不安」を「いつ買うか」の議論に転換することを意識してきました。関係構築を起点にした紹介営業が全成約の4割を占めています。

採用担当者はここを見ている（IT営業）

• プロダクトカテゴリ（CRM・HR・MA・ERPなど）と価格帯
• 商談数・成約率・MRR（月間経常収益）などSaaS特有の指標
• インサイドセールスかフィールドセールスか（またはその両方か）

IT・SaaS営業サンプル（クラウドCRM）

【職務要約】
クラウド型CRMツール（月額15〜50万円）の新規法人開拓を4年間担当。中小〜中堅企業（従業員50〜300名）をターゲットにBDR（コールドアプローチ）からクロージングまで一貫して担当し、月間平均8件の商談を獲得。成約率は22%（社内平均15%）を維持し、直近期は新規MRR貢献額で社内6名中1位を達成しました。

【職務経歴】
株式会社〇〇テクノロジーズ　セールス部（20XX年7月〜現在）
・商材：クラウド型CRM（月額15〜50万円、平均契約期間2年）
・対象顧客：製造業・卸売業の中小〜中堅企業（従業員50〜300名）
・担当領域：BDR（新規開拓）→デモ対応→提案→クロージング→カスタマーサクセスへの引き継ぎ

【実績】
・月間新規商談数：平均8件（社内平均5件）
・成約率：22%（社内平均15%）
・新規MRR貢献額：月平均180万円（直近期・社内6名中1位）
・チャーン率（解約率）：担当顧客0.8%（サービス全体平均2.1%）

【自己PR】
ツールの機能ではなく「現状の業務課題→導入後のROI」を数値で示すことに注力し、意思決定者が社内承認を得やすい提案資料作成を得意としています。担当顧客のチャーン率が全体平均の3分の1に収まっているのは、導入後の活用定着まで責任を持つスタンスが理由です。

採用担当者はここを見ている（無形商材営業）

• 無形商材特有の「ニーズを作る力」の有無（顧客が問題に気づいていない段階からの提案）
• リレーション営業か新規開拓か（人材・広告は新規が多い）
• KPI設計（売上・案件数・契約継続率など商材によって異なる）

無形商材営業サンプル（人材派遣）

【職務要約】
製造業・物流業を主要顧客とする人材派遣会社にて5年間、法人営業を担当。テレアポと紹介による新規開拓から、既存クライアントへの配置拡大提案を並行し、担当クライアント数を入社時の15社から35社へ拡大。直近期は担当クライアントからの年間受注工数が社内最多を達成しました。

【職務経歴】
株式会社〇〇スタッフィング　法人営業部（20XX年4月〜現在）
・担当顧客：製造業・物流業（従業員50〜500名）
・サービス：製造ラインスタッフ・フォークリフトオペレーターの人材派遣
・営業スタイル：テレアポ新規開拓50%、既存顧客提案50%

【実績】
・担当クライアント数：35社（入社時15社→5年で2.3倍に拡大）
・年間受注工数：35,000時間（社内8名中1位）
・既存クライアント継続率：94%（社内平均87%）

【自己PR】
人材派遣において最も重要なのは「クライアントの工場ラインを止めない」という安定供給の信頼です。月次の稼働率レポートをクライアント別にカスタマイズして提供し、人員計画を先回りして提案するスタイルが高継続率につながっています。

採用担当者はここを見ている（営業事務）

• サポートした営業人数と取引規模（どれほどの業務量を回していたか）
• 使用システム・ツール（SalesforceなどのCRM経験は即戦力として評価される）
• 業務改善の実績（ただの事務ではなく、付加価値が出せる人材かどうか）

営業事務サンプル（商社・食品部門）

【職務要約】
総合商社の食品部門にて営業事務として4年間勤務。担当営業4名のバックオフィス業務を一手に担い、月間200〜300件の受発注管理・見積書作成・顧客対応を処理。Salesforceを活用した顧客データ整備を主導し、営業チームの提案準備時間を月間平均15時間削減しました。

【職務経歴】
株式会社〇〇商事　食品事業部　営業事務（20XX年4月〜現在）
・担当営業人数：4名（担当顧客：食品メーカー・スーパー・コンビニ）
・業務内容：受発注管理、見積書作成、納期調整、請求書発行、顧客クレーム一次対応
・使用システム：Salesforce、SAP、Excel（ピボットテーブル・VLOOKUP）

【実績】
・月間受発注処理件数：250件（1名での対応）
・Salesforce活用改善：案件入力率100%達成（改善前56%）、営業提案準備時間を月15時間削減
・納期遅延件数：前年比75%削減（サプライヤーへの先行発注ルール整備による）

【自己PR】
単なる事務処理の正確性だけでなく、営業チームが本来の提案活動に集中できる環境をつくることを役割として意識しています。Salesforceの案件入力率改善は、営業全員への入力メリットの可視化から始め、定着まで3ヶ月で完了しました。

未達成でも評価される書き方の例

「年間売上目標3,000万円に対し2,400万円（達成率80%）。目標未達の要因を顧客ニーズのヒアリング不足と分析し、2年目以降は初回商談のヒアリング項目を見直した結果、成約率が前年比20%向上。」