営業 職務経歴書の例文と書き方｜採用担当者が30秒で判断するポイント

この記事では、営業の職務経歴書に必要な項目の書き方と、採用担当者が評価する例文を個人営業・法人営業別に解説します。実績に自信がない場合の数値化の方法や、書類選考で落とされやすいNG例との比較も取り上げています。

採用担当者が営業の職務経歴書で最初に確認する3つのポイント

採用担当者が1日に確認する書類の数は、大企業では数十件から100件以上になることもあります。限られた時間の中で行われるスクリーニングでは、書類の最初の30秒で「面接に進めるかどうか」の判断が下されることが多いのが現実です。

①「何を・誰に・どのように売ってきたか」の確認

採用担当者が職務経歴書の冒頭で確認しているのは「活躍イメージが描けるかどうか」です。

同じ「営業職」でも、取り扱う商材の価格帯・無形か有形か・新規開拓か反響営業かによって、必要なスキルはまったく異なります。「営業職として○年の経験があります」だけでは、採用担当者には何もわかりません。職務要約で「何を・誰に・どのように売ってきたか」を凝縮して伝えることが最初の関門です。

②数値実績の表現方法

採用担当者が数値実績で見ているのは「数字の大きさ」だけではありません。「いくら売ったか」より「どれくらいのハードルを、どう乗り越えたか」のほうが評価される場面のほうが多いです。

数値は「達成率120%」よりも「前年同期比120%・チーム内6名中2位」のように、比較の文脈をセットで書くと伝わり方が変わります。絶対値が小さくても、文脈があれば「厳しい環境で成果を出せる人」として評価されます。

③書類でよくあるNG表現

採用担当者がスクリーニングを早める書類には、共通したパターンがあります。以下のような表現が書類に含まれていると、次の行を読んでもらえないまま不通過になることがあります。

• 「積極的に営業活動を行いました」→ 何をしたか不明
• 「コミュニケーション能力を活かして活躍しました」→ 根拠のない自己評価
• 「チームに貢献しました」→ 貢献の中身がわからない
• 「売上目標を達成しました」→ 目標値・達成率・期間がすべて不明

これらは「定性表現のみで数値・具体性がない書類」として判断され、書類選考の通過率を下げます。職務経歴書の書き方全般については、別記事でも詳しく解説しています。

営業の職務経歴書の基本構成と各項目の書き方

営業の職務経歴書は、A4用紙1〜2枚（2,000〜3,000字程度）に以下の5項目で構成するのが基本です。それぞれの役割を理解してから書き始めると、全体に一貫性が出ます。

項目	目安文字数	役割
①職務要約	200〜300字	経歴全体の概要を最初に伝える
②職務経歴	800〜1,200字	担当業務・商材・顧客規模・実績を詳述
③実績・数値	箇条書き5〜10項目	数値で成果を示す
④自己PR	200〜400字	強みとエピソード・入社後の貢献を伝える
⑤資格・スキル	3〜5行	業務に関連する資格・ツールを列挙

①職務要約（全体像を200〜300字で）

職務要約は、採用担当者が職務経歴書で最初に読む箇所です。ここで「詳細を読む価値がある書類」と判断してもらえなければ、後半の内容はスキップされます。

書く内容は「業界・商材・顧客・年数・主な実績」の5要素です。ここで「何を・誰に・どのくらいの規模で売っていたか」が伝わることが最低条件で、後の詳細欄を読む動機を作る役割を担っています。

②職務経歴（担当商材・顧客・業務内容）

職務経歴の欄には、在籍した会社ごとに「会社概要・担当業務・実績」を時系列で記載します。会社概要には売上規模・従業員数・事業内容を2〜3行でまとめると、採用担当者が会社の規模感をすぐに把握できます。

担当業務は「新規顧客開拓50%・既存顧客フォロー50%」「担当エリア：関東圏」「平均担当顧客数：月30社」のように、割合・エリア・件数で具体化すると読み手に業務量のイメージが伝わります。

③実績・数値の書き方

実績欄は箇条書きで5〜10項目に絞ります。数値を書く際は「年度・期間・対象・数値・比較」の5要素を意識してください。以下は実際に使いやすい記述例です。

• 2024年度 年間売上：2.1億円（達成率110%・チーム12名中3位）
• 新規顧客開拓：月平均8件（入社1年後から部内最多水準を維持）
• 解約率改善：担当顧客の年間解約率を8%→3%に低下（顧客フォロー施策の見直しにより）

④自己PR

自己PRは「強み（一言）→エピソード（状況・行動・結果）→入社後の活かし方」の3段構成が基本です。「コミュニケーション力があります」「責任感が強いです」のような自己評価だけで終わる自己PRは、採用担当者には響きません。

「その強みがどんな場面でどのように発揮されたか」を具体的な業務エピソードで裏付けてから、「貴社でもこの力を活かして〇〇に貢献できる」という方向性で締めます。

⑤資格・スキル欄

資格欄は業務に関連するものだけを記載します。

• 不動産営業：宅地建物取引士、ファイナンシャルプランナー
• 金融・保険営業：ファイナンシャルプランナー（AFP・CFP）、生命保険募集人
• IT営業：ITパスポート、SalesforceなどCRMの使用経験
• 共通：普通自動車免許（訪問営業）、TOEIC（英語対応の商材）

【例文】職務要約の書き方（個人営業・法人営業別）

職務要約は「書類全体の見出し」の役割を持ちます。採用担当者がここを読んで「詳細を読みたい」と感じれば、次のページへ進んでもらえます。以下に個人営業・法人営業の良い例とNG例を比較して示します。

個人営業（BtoC）の職務要約

NG例は「何を・誰に・どのくらいの規模で売っていたか」が一切わかりません。「成績も良好」「貢献しました」は自己評価であり、採用担当者には何の判断材料にもなりません。

法人営業（BtoB）の職務要約

法人営業のNG例では、商材の具体性・担当顧客数・成約率・受注額がすべて不明です。「様々な会社」という表現は顧客規模も業界も伝わらず、「売上向上に貢献」は誰でも書ける表現です。

【例文】自己PRの書き方

自己PRで採用担当者が知りたいのは「この人を採用したら、うちの組織でどう活躍してくれるか」という具体的なイメージです。過去の実績を紹介するだけでは不十分で、「その強みが自社の営業環境にどう貢献するか」まで見通せる内容が理想です。

課題解決力で語る例文

NG例では「コミュニケーション能力」という言葉が3回繰り返されていますが、具体的にどんな場面でどう発揮されたかが一切書かれていません。採用担当者は「この人が職場で何をするか」が見えない書類は評価できません。

実績に自信がない場合の自己PR例文

目標達成率が高くない、入社間もない、ブランクがある場合でも、自己PRは書けます。「数値の大きさ」ではなく「業務への向き合い方・改善の取り組み・行動の変化」を軸に書くことで、採用担当者に「考えながら動ける人」という印象を与えられます。

数値が少ない場合の職務経歴書の書き方については、職務経歴書 実績なし 例文でも詳しく解説しています。

実績・数値に自信がない場合の書き方

「売上実績を書くほどの数字がない」「目標を達成できていた年もあれば未達の年もある」という方は多いです。採用担当者が見ているのは「数字の絶対値の大きさ」だけではなく、業務をどう考え、どう工夫したかのプロセスが見える書類も高く評価されます。

売上以外で使える数値化の視点7つ

「売上・達成率・ランキング」以外にも、営業職では以下の数値が職務経歴書に使えます。思い当たるものがないか振り返ってみてください。

• 担当顧客数・訪問件数：「月平均担当社数：35社、週訪問件数：12件」
• 商談成約率：「提案→成約率：24%（部内平均16%）」
• 継続率・解約率：「担当顧客の契約継続率：92%（前担当比+12ポイント）」
• 提案資料作成数：「年間作成提案書：120件」
• 新規アポイント獲得数：「テレアポによる月間新規アポ：18件（部内最多）」
• クレーム対応・解決件数：「年間対応クレーム件数：43件（全件解決、うち関係継続率95%）」
• 後輩育成・指導数：「OJTで育成した後輩：3名、うち2名が翌期MVP獲得」

プロセスと行動変化で語るフレーム

数値が出しにくい業務の場合は、「状況→課題→行動→結果」の4ステップで書くと、読み手に業務の解像度が伝わります。

個人営業と法人営業 採用担当者が見るポイントの違い

同じ「営業」でも、採用担当者が職務経歴書で確認するポイントは個人向け（BtoC）と法人向け（BtoB）で異なります。自分のキャリアがどちらに当てはまるか確認しながら、書き方を調整してください。

確認ポイント	個人営業（BtoC）	法人営業（BtoB）
顧客との関係性	信頼構築力・フォロー力・リピート率	決裁者へのアプローチ力・商談プロセスの管理力
実績の書き方	成約件数・継続率・紹介獲得数を重視	受注額・契約社数・平均単価・商談期間を重視
評価されるスキル	ヒアリング力・共感力・細かいフォロー	提案書作成力・課題分析力・複数ステークホルダーへの対応
よく使う数値	成約率・解約率・担当顧客数・紹介件数	受注件数・受注額・商談成約率・LTV（顧客生涯価値）

個人営業から法人営業、またはその逆への転職を目指す場合は、「これまでの営業スタイルを新しい環境でどう応用するか」という視点を自己PRに加えると、採用担当者への説得力が高まります。

提出前チェックリスト

書き終えたら、提出前に以下の項目を確認してください。ここで1つでも「NO」があれば、その部分を書き直す価値があります。

• 職務要約で「何を・誰に・どのように売ってきたか」が200〜300字で伝わっているか
• 担当顧客の規模感（個人/中小/大手）が明記されているか
• 数値実績に「比較文脈（前年比・チーム内順位・達成率）」が付いているか
• 「積極的に」「貢献しました」のような定性表現だけで終わっている項目がないか
• 自己PRに「強み→エピソード→入社後の貢献」の3段構成が入っているか
• 資格欄に業務と無関係な情報が混入していないか
• 1枚あたりの文字密度が高すぎず、パッと見て読みやすいレイアウトか

書類の仕上がりが不安な場合は、転職エージェントの無料添削を活用する方法もあります。職務経歴書の有料添削サービスについては、無料との違いも含めて別記事で比較しています。

まとめ

• 採用担当者は最初の30秒で「職務要約」から「何を・誰に・どのように売ってきたか」を確認する
• 数値実績は「前年比・チーム内順位・達成率」など比較の文脈をセットで書くことで説得力が増す
• 実績に自信がない場合は「担当件数・商談成約率・解約率」など売上以外の数値と「プロセス記述」で代替できる
• 自己PRは「強み→エピソード→入社後の貢献」の3段構成で書く
• 個人営業・法人営業では採用担当者が重視する実績の種類が異なるため、自分のキャリアに合わせて選択する

書類選考で落ちる多くの場合、「内容が薄い」のではなく「伝え方の解像度が低い」ことが原因です。良い例とNG例を参考にしながら、採用担当者に伝わる書き方に近づけてください。

営業の職務経歴書に関するよくある質問

職務経歴書はA4何枚が適切ですか？

営業職の職務経歴書はA4で1〜2枚が標準です。経験が3社以上・10年以上あれば2枚になっても問題ありません。ただし内容を増やすのではなく「採用担当者が判断するために必要な情報」だけを絞り込み、読みやすさを優先してください。3枚以上は採用担当者の印象を下げるケースがあるため、まず2枚以内に収める方向で調整することをすすめます。

実績が平均以下の場合、職務経歴書に書かないほうがいいですか？

書かないと「実績がなかった」という印象になるため、できる限り書いてください。達成率が低い場合でも「担当商材の切り替えがあった年」「チームの担当数が増えた年」など文脈があれば説明として添えられます。売上や達成率だけにこだわらず、顧客継続率・商談成約率・アポイント件数など別の切り口の数値を探すことで、業務実態を正直に伝えながら前向きな印象を作れます。

職務経歴書と履歴書の職歴欄の書き方は同じですか？

役割が異なるため、書き方も変わります。履歴書の職歴欄は「在籍した会社名・期間・役職」を時系列で記録するためのもので、詳細は必要ありません。職務経歴書は「何をしてきたか・どんな実績を出したか」を具体的に伝えるための書類です。同じ内容を写すのではなく、履歴書は事実の記録、職務経歴書は実績のアピールと役割を分けて書いてください。

職務経歴書の書き方がわからない場合はどうすればいいですか？

転職エージェントに登録すると、無料でキャリアアドバイザーが書類を添削してくれます。自分一人で完成させるより、プロの目が入ったほうが書類選考の通過率は上がります。エージェントを使いたくない場合は、本記事の例文を参考にしながらまず1ページ書いてみて、チェックリストで確認する流れが効率的です。