不動産営業の職務経歴書の書き方｜実績なしでも通過する例文付き

この記事では、不動産営業の職務経歴書で採用担当者が最初に確認する3つのポイントを解説します。賃貸仲介・売買・投資用物件の職種別例文と、数値で表せない実績の書き方、他業種からの転職パターンも含めて紹介します。

不動産営業の職務経歴書｜採用担当者が30秒で確認する3つのポイント

不動産業界は、賃貸仲介・売買仲介・投資用物件・建売・注文住宅など職種が細分化されており、同じ「不動産営業経験者」でも業務内容がまったく異なります。採用担当者は職務経歴書を見たとき、「自社のビジネスに合う人材かどうか」を30秒以内で判断します。

その判断に使われるのが次の3点です。この3つが書かれていない職務経歴書は、実績がどれほど優れていても採用担当者の目に止まりません。

①取扱物件の種別と担当した役割

「不動産営業の経験があります」という一文は、採用担当者にとってほとんど情報がありません。採用担当者が本当に知りたいのは、「何の物件を、誰に対して、どの立場で売ったか」です。

確認項目	具体的な記載例
物件種別	居住用賃貸、分譲マンション、戸建売買、収益物件（RC造3〜10棟規模）など
担当役割	仲介（購入側）、売主側営業、オーナー向け管理受託 など
顧客タイプ	個人（エンド）、法人（投資家・法人借り上げ）など
エリア・規模感	東京都内23区（家賃5〜30万円帯）など

賃貸仲介と売買仲介では、必要なスキルセットがまったく異なります。書類だけで即戦力かどうかを判断する採用担当者にとって、物件種別と役割の明記は職務経歴書の「最初の1秒」を決める情報です。

②数値化された実績

不動産営業の職務経歴書で最も差がつくのが実績の数値化です。採用担当者は「どのくらい売れた人か」を知りたいのですが、ほとんどの応募者は数値を書かずに落とされています。

記載できる数値の例を以下にまとめました。

• 月平均成約件数（例：月7〜10件、繁忙期は月13件）
• 年間売上目標達成率（例：対目標108%、3期連続達成）
• チームや支店内での順位（例：12名中上位2位以内を継続）
• 担当物件の取引規模（例：1件あたり2,000万〜8,000万円規模）

「具体的な数字が出せない」という方は、後述の「実績がない・数字で表せない場合の書き方」を参照してください。数字がなくても通過させる書き方があります。

③宅建士の取得・活用状況

宅地建物取引士（宅建士）は、不動産業界では最も実務直結の国家資格です。採用担当者が重視するのは「取得しているかどうか」だけでなく、「実務でどう使っているか」まで確認します。

資格欄に「宅地建物取引士 合格（2022年）」と書くだけでなく、職歴欄や自己PR欄に「重要事項説明を月平均○件担当」「不動産売買契約書の作成・確認を担当」などの実務実績を加えると採用担当者の評価が大きく変わります。宅建士未取得の場合は、現在勉強中であれば「取得に向けて学習中（2026年10月受験予定）」と記載するだけで意欲が伝わります。

【項目別】不動産営業の職務経歴書の書き方

職務経歴書は一般的に「職務要約」「職歴」「保有資格・スキル」「自己PR」の4項目で構成されます。各項目で採用担当者が見るポイントを解説します。

職務要約の書き方（200〜300字）

職務要約は採用担当者が最初に読む箇所です。200〜300字で「誰に・何を・どのくらいの規模で売ってきたか」と「最大の強み」を一段落にまとめます。ここを読んで「続きを読む気になるかどうか」が書類選考の最初の分岐点です。

職歴欄の書き方｜物件種別・顧客タイプ・実績を整理

職歴欄は時系列で記載します。各社の在籍期間と業務内容を書いたうえで、「業務の箇条書き」→「実績・成果の数値」→「担当役割の変化」の順に整理すると読みやすくなります。

職歴欄で書くべき内容の例です。

• 取扱物件：居住用賃貸（ファミリー向け2LDK〜4LDK、家賃12〜25万円帯）
• 営業スタイル：反響営業（ポータルサイト・自社サイト経由）、一部既存客へのリピート提案
• 担当業務：物件案内・条件交渉・重要事項説明・契約書作成・入居後フォロー
• 実績：月平均9件成約（支店内12名中2〜3位を3年継続）、年間目標達成率108%

ひとつの会社に長く在籍している場合は、年次ごとに担当業務の変化（一般業務→育成担当→副主任など）を書くと採用担当者にキャリアの成長が伝わります。同じ業務を5年続けているよりも、「成長している人」と判断されるためです。

保有資格・スキル欄の書き方

不動産営業では以下の資格・スキルを記載します。記載の優先度も示しています。

資格・スキル	優先度	記載例
宅地建物取引士	★★★（必須）	宅地建物取引士 合格（2020年10月）
ファイナンシャルプランナー（FP2・3級）	★★（アピールになる）	2級ファイナンシャル・プランニング技能士（2022年1月）
マンション管理士・管理業務主任者	★★（管理系なら必須）	管理業務主任者（2023年1月）
普通自動車免許	★（現地案内がある場合）	普通自動車第一種運転免許（2015年3月）
PCスキル	★（補足として）	Excel（関数・ピボット）、Salesforce（使用経験2年）

自己PRの書き方

自己PRで最もよく見るNG例は、「コミュニケーション能力があります」「お客様のニーズを把握することが得意です」という抽象的な表現です。これは不動産営業の応募者のほぼ全員が書いており、差別化になりません。

自己PRは「どんな状況で、何をして、結果どうなったか」の3点セットで書きます。採用担当者が「この人なら自社でも同じことができる」と感じる具体性が必要です。

不動産営業の職務経歴書 例文集【職種別3パターン】

ここでは、不動産営業の職務経歴書「職務要約」と「職歴欄の業務内容部分」について、職種別の例文を紹介します。実際の職務経歴書では、これらを記載した上で各社での担当業務と実績を加えてください。

賃貸仲介営業（反響営業メイン）

売買仲介営業（個人・法人対応）

他業種から不動産営業への転職

「不動産営業の経験がない」と職務経歴書を書くことに迷う方がいますが、採用担当者が未経験転職者に期待しているのは「前職で培った再現性のあるスキル」です。業種よりも「営業としてどう動けるか」を重視する企業は少なくありません。

職務経歴書に加え、志望動機の書き方も並行して準備しておきましょう。不動産・住宅業界への転職では、住宅営業の志望動機の書き方が参考になります。

ハウスメーカーへの転職を検討している場合は、職務経歴書の書き方や採用担当者視点が異なります。ハウスメーカーへの転職で書く職務経歴書も合わせて参考にしてください。

採用担当者が落とす職務経歴書のNG例と改善策

不動産営業の職務経歴書で実際に採用担当者が目にするNG例と、その改善策を3つ紹介します。

実績がない・数字で表せない場合の職務経歴書の書き方

「成約件数が少なかった」「個人の数字が把握できない」という状況でも、採用担当者に伝わる職務経歴書は書けます。採用担当者が本当に見ているのは数字の大きさではなく、「業務への向き合い方と成長の軌跡」です。

数字が出せないときに使えるアプローチを整理します。

• 担当件数の代わりに業務の規模感を書く：「月20〜30件の物件案内を担当」「1日5〜8組のお客様対応」のように、案内数・対応数に置き換える
• 担当業務の幅をアピールする：成約件数は少なくても「入居審査補助・重要事項説明・入居後フォローまで一貫対応」という業務範囲の広さが強みになる
• 社内での役割変化を書く：「入社1年目：一般業務 → 2年目：新人研修担当 → 3年目：副主任」のような成長過程を示す
• 自分が起こした変化を数値化する：「ポータルサイトの物件写真を見直し、問い合わせ数が前月比30%増加」のように、成約以外の改善実績を探す

職種を問わず、数字がない状況での職務経歴書の書き方については、職務経歴書 実績なし 例文でも詳しく解説しています。

なお、一から手書きするのが大変な場合は、職務経歴書の自動作成ツールを活用して骨格を作り、内容を肉付けする方法もあります。

まとめ

• 採用担当者が30秒で確認するのは「物件種別と役割」「数値実績」「宅建士の活用状況」の3点
• 職務要約は200〜300字で「誰に・何を・どのくらい売ったか＋最大の強み」を明示する
• 自己PRは「どんな状況で、何をして、結果どうなったか」の3点セットで書く
• 数字で表せない場合は、案内数・担当業務の幅・社内での役割変化・自分が起こした改善実績で代替できる

不動産営業の職務経歴書は「何をやってきたか」の羅列ではなく、「採用担当者の会社で何ができるか」が伝わる書き方に変えることで、通過率が大きく変わります。

不動産営業の職務経歴書に関するよくある質問

不動産営業の職務経歴書は何枚が適切ですか？

A4用紙1〜2枚が一般的です。転職回数が1〜2回で在籍期間が5年以内であれば1枚にまとめることが望ましく、複数社・長期在籍の場合は2枚以内が目安です。3枚以上になると採用担当者が読み切れないため、職務要約で補足する形にまとめてください。

宅建士を持っていない場合は職務経歴書に何を書けばよいですか？

宅建士未取得でも、取得に向けた取り組みを記載することで意欲が伝わります。「宅地建物取引士試験に向けて学習中（2026年10月受験予定）」のように書くと、採用担当者から積極性として評価されるケースがあります。資格がない分は、取扱物件の種別・担当業務の幅・実績数値で補うことが重要です。

賃貸仲介から売買仲介に転職するとき、職務経歴書で何をアピールすればよいですか？

賃貸仲介で培ったヒアリング能力・物件知識・契約手続きの経験は、売買仲介でも直接活きるスキルです。「賃貸では月○件対応し、入居者の要望を詳細にヒアリングする能力を鍛えました。売買仲介でも同様に顧客の購入条件を細かく把握し、長期的な信頼関係を構築することに活かしたいと考えています」のように、スキルの転用可能性を明示することがポイントです。

成約件数が少なかった場合、どう書けばよいですか？

成約件数が少ない場合は、業務範囲の広さや担当役割の変化で補います。「成約件数は月3〜5件ですが、入居審査補助から重要事項説明、入居後のトラブル対応まで一貫して担当し、宅建士資格の実務経験を積みました」のような書き方が有効です。また「物件案内件数は月20〜30件」「担当オーナー数30社」のように、成約以外の業務数値を使うことで実務経験の厚さを伝えられます。