法人営業の職務経歴書は、誰に・何を・どう・どれだけ売ったかを数字と工夫の両方で伝えるのが正解です。個人営業と同じ書き方のまま提出すると、実績があっても採用担当者に正しく伝わらず、書類選考で損をします。この記事では採用担当者が重視するポイントと、新規開拓や代理店営業など状況別の例文をあわせて解説します。
法人営業の職務経歴書の書き方と例文【結論】
結論：職務要約で「誰に・何を・どう・どれだけ」の4点を先に示す
職務経歴書で採用担当者が最初に探しているのは、担当した顧客層・扱った商材・営業スタイル・実績の4点です。まず職務要約でこの4点を3〜5行にまとめ、続く職務経歴で実績を数字とともに展開する構成にすると、読み手は数秒で経歴の全体像をつかめます。実績は売上金額などの絶対値だけでなく、目標達成率や社内順位のような相対値も添えるのが結論です。
良い例文（職務要約＋職務経歴）
良い例文
職務要約：中小企業向けに会計ソフトの法人営業を5年間担当。新規開拓と既存顧客のフォローを7：3の比率で行い、入社2年目以降は3年連続で個人予算を達成しています。直近期は契約更新率92%を維持しながら、既存顧客からの紹介で新規契約を月平均2件獲得しました。
職務経歴：都内の中小企業（従業員数10〜200名）向けに会計ソフトの新規営業・既存フォローを担当。個人予算達成率108%（営業28名中3位）を記録し、導入後の運用相談に月1回同席する仕組みを構築して解約率を前年比4ポイント改善しました。
NG例
NG例
法人向けの営業を担当し、目標達成に向けて日々努力してまいりました。お客様との信頼関係を大切にし、丁寧な対応を心がけておりました。担当した業界・商材・売上規模・達成率のいずれも書かれておらず、採用担当者は実績の大きさを判断できません。
ゼロから作成する場合は、営業の職務経歴書テンプレートをベースに、この記事の例文を当てはめると効率的に仕上がります。
採用担当者は法人営業の職務経歴書のどこを見ているのか
採用担当者は法人営業の職務経歴書を読むとき、応募者が「誰に・何を・どう・どれだけ」売っていたのかを最初の数十秒で把握しようとします。この4点が職務要約の冒頭に揃っているかどうかで、続きを読んでもらえるかが決まります。
採用担当者はここを見ている
- 担当顧客の業種・企業規模（誰に）が具体的に書かれているか
- 扱っていた商材・サービス（何を）が一文で説明できているか
- 新規開拓と既存フォローの比率など営業スタイル（どう）が示されているか
- 実績（どれだけ）が絶対値と相対値の両方で書かれているか
実績を伝えるときの数字の使い方（絶対値と相対値の違い）
実績を書くとき、売上金額のような絶対値だけを並べても、企業規模や商材単価が異なる採用担当者には規模感が伝わりません。目標達成率・社内順位・前年比といった相対値をセットで書くと、実績の大きさが一目で伝わります。
NG例
年間売上4,500万円を達成しました。個人予算や社内平均との比較がなく、この数字が高いのか標準的なのか採用担当者には判断できません。
良い例文
年間売上4,500万円（個人予算3,800万円に対し達成率118%、営業12名中2位）を達成しました。前年からの継続受注に加え、既存顧客への上位プラン提案を強化したことで、客単価を前年比15%引き上げています。
個人営業と法人営業で職務経歴書の書き方はどう変わるか
個人営業（BtoC）向けの職務経歴書をそのまま流用して失敗するケースは少なくありません。法人営業では「担当者一人を説得する」のではなく「複数の意思決定者が関わる組織を動かした」プロセスが評価されるため、書くべき内容の重心が変わります。
| 項目 | 個人営業の書き方 | 法人営業の書き方 |
|---|---|---|
| 意思決定者 | 顧客本人 | 担当者・決裁者など複数名 |
| 商談の単位 | 成約件数 | 商談規模・契約金額・継続率 |
| アピールすべき力 | 個人への提案力・接客力 | 組織内調整力・関係構築力 |
| 実績の示し方 | 成約件数・獲得件数 | 売上金額・達成率・解約率改善 |
多くの法人営業経験者が職務経歴書で失敗するのは、「個人の頑張り」ばかりを書いてしまい、社内の関係部署や決裁者をどう動かしたかというプロセスが抜け落ちる点です。稟議を通すために誰にどう働きかけたか、社内のどの部署と連携したかまで書くと、組織を動かす力が伝わります。
【状況別】新規開拓・既存顧客深耕・代理店営業の職務経歴書の書き方
法人営業といっても、新規開拓中心か既存顧客のフォロー中心か、代理店経由かによって強調すべき実績は変わります。自分の営業スタイルに近い例を参考にしてください。
新規開拓営業の場合
良い例文
飛び込み・テレアポを中心に新規開拓を担当し、月間アポイント獲得数を平均15件から28件に改善しました。業界別に3パターンのトークスクリプトを作成し、成約率を6%から11%に引き上げたことが評価され、翌期は新人育成も任されています。
既存顧客深耕（ルート営業）の場合
良い例文
担当エリア内の既存顧客40社を巡回し、契約更新率を前任者時代の80%から94%に改善しました。四半期ごとの利用状況レビューを提案し、稼働率の低い顧客に追加プランを提案する仕組みを作った結果、既存顧客からの追加受注が年間で320万円増加しています。
代理店営業の場合
良い例文
担当エリアの代理店25社に対する営業支援を担当し、代理店経由の売上を前年比130%に伸ばしました。代理店の営業担当者向けに商品説明会を月1回実施し、代理店側の提案力そのものを底上げした点が独自の工夫です。
ハローワーク経由で応募する場合は、ハローワーク用の職務経歴書テンプレートで指定の書式を確認しておくと、作成後の手戻りを防げます。
法人営業の自己PR・活かせるスキルの書き方
職務経歴の実績を裏付ける形で自己PRを書くと、内容に一貫性が生まれます。実績のトピックと自己PRのアピールポイントがずれていると、話を盛っている印象を与えてしまいます。
良い例文
前職では新規開拓の商談化率を高めるため、業界別の課題を整理した提案資料を独自に作成し、社内で共有しました。この資料をチーム全体で活用した結果、部署全体の商談化率が3ポイント向上しています。個人の実績にとどまらず、周囲を巻き込んで成果を再現できる点を貴社でも活かしたいと考えております。
NG例
コミュニケーション能力とチャレンジ精神を武器に、常に高い目標を持って営業活動に取り組んでまいりました。職務経歴のどの実績と結びついているかが書かれておらず、根拠のない自己評価に見えてしまいます。
採用担当者はここを見ている
- 自己PRの内容が、職務経歴で書いた実績のどれかと結びついているか
- 個人の成果だけでなく、周囲やチームへの波及効果まで書かれているか
- 抽象的な性格の話ではなく、行動と結果で語られているか
職務経歴書とあわせて提出する履歴書は、転職者向けの転職用の履歴書テンプレートや、指定がない場合は厚生労働省の規格に沿った履歴書テンプレートを使うと迷わず仕上げられます。志望動機との書き分けに迷う場合は、営業職の書類作成例としてリフォーム営業の志望動機の例文も参考になります。
まとめ
- 職務要約は「誰に・何を・どう・どれだけ」の4点を3〜5行でまとめる
- 実績は売上金額などの絶対値に加え、達成率・社内順位などの相対値もセットで書く
- 個人営業との違いは、組織内の関係者をどう動かしたかというプロセスにある
- 自己PRは職務経歴の実績と結びつけて書き、根拠のない自己評価にしない
まずは直近の実績を1つ選び、達成率や社内順位まで書き出すところから始めてください。
法人営業の職務経歴書に関するよくある質問
- 法人営業の職務経歴書はA4何枚にまとめるべきですか？
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A4用紙1〜2枚が目安です。実務経験が5年を超える場合や商材が複数にわたる場合は2枚まで許容されますが、3枚以上になると要点が伝わりにくくなるため、実績を絞り込んで簡潔にまとめてください。
- 未経験から法人営業に転職する場合、職務経歴書はどう書けばいいですか？
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前職の経験の中から、目標達成に向けて数字を追った経験や、社内外の関係者と調整した経験を洗い出し、法人営業に近い形で言い換えて書きます。実績が数値化しにくい場合は、業務量や改善内容を具体的な数字で示すと説得力が増します。
- 複数社で法人営業を経験している場合、どこまで詳しく書けばいいですか？
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直近の1〜2社は実績を具体的に、それより前の経歴は担当業務と実績を簡潔にまとめるとバランスが取れます。全社を同じ分量で書くと要点がぼやけるため、直近の経験を厚く書くのが基本です。
- 職務経歴書と履歴書で法人営業の実績を書く量は変えるべきですか？
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はい。履歴書は自己PR欄に要点を数行でまとめ、職務経歴書で実績の詳細や数字の根拠を展開するのが基本です。同じ内容を両方に同じ分量で書くと重複感が出るため、役割を分けて書き分けてください。
