営業の職務経歴書はA4何枚が適切ですか？

経験5〜10年程度までは1〜2枚にまとめるのが一般的です。職務要約・活かせるスキル・職務経歴・保有資格・自己PRをコンパクトに整理し、応募先に関連する経験を優先して記載してください。15年以上の経験がある場合は2〜3枚でも問題ありませんが、10年以上前の経歴は簡潔にまとめることを推奨します。

複数の商材・業態の経験がある場合、すべて記載すべきですか？

すべてを書く必要はありません。応募先の商材・業態に関連する経験を詳しく記載し、もう一方は職務要約や活かせるスキル欄で触れる程度にまとめる方法が効果的です。例えばSaaS営業への応募であればSaaS経験を詳述し、ルート営業経験は「既存顧客深耕の経験あり」と補足する形がおすすめです。

営業実績の数値はどこに書けばよいですか？

職務要約・職務経歴・自己PRのいずれにも記載できますが、最も効果的なのは職務経歴の「実績・取り組み」欄です。売上目標達成率・新規獲得数・成約率など、具体的な数値を必ず記載してください。職務要約にも主要な実績を1〜2文で盛り込むと、採用担当者の目に留まりやすくなります。

営業の職務経歴書テンプレート

2026年6月25日

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営業職への転職・キャリアアップに向けた職務経歴書のテンプレートです。法人営業・ルート営業・新規開拓・インサイドセールスなど、業態や商材に関わらず、担当顧客数や売上目標達成率などの業務内容と実績を整理し、採用担当者に伝わりやすくまとめることが重要です。

営業の職務経歴書の書き方ポイント

営業の職務経歴書は、以下の3項目で構成するのが基本です。法人営業・個人営業・ルート営業など業態が異なっても、項目の構造は共通です。

項目	文字数目安	記載するポイント
職務要約	100〜150字	勤務年数・主な営業形態・得意領域と応募先で活かせる強みを一言でまとめる
職務経歴	200〜400字/社	勤務先名・在籍期間・業務内容・実績を時系列で記載
自己PR	150〜250字	営業現場で培った強みと転職先での貢献意欲

職務要約の書き方と例文

職務要約は採用担当者が最初に読む箇所です。「どの業態で何年勤務し、どんな業務・実績があるか」を3文以内でまとめることを目指してください。自己PRとは別物であるため、職歴のサマリーに徹するのがポイントです。

良い例文

ITソリューション商材の法人営業に7年間従事し、担当エリアの年間売上3,200万円・目標達成率115%を3年連続で達成しました。新規開拓により年間48社の新規契約を獲得し、既存顧客の深耕でアップセル率25%を実現。SaaS商材のインサイドセールスでは月120件のリード対応・商談化率18%を達成しました。BtoB営業の現場で活かしたいと考え、貴社への転職を希望しています。

NG例

営業として7年間営業業務に携わってきました。担当商材・売上実績・具体的な数値が一切見えず、採用担当者に「内容のない経歴」という印象を与えます。

職務経歴の書き方

職務経歴詳細には、勤務先名・在籍期間・業務内容・実績を記載します。営業の場合は「売上目標達成率・新規顧客獲得数・商談件数」など定量的な数値を明示すると、業務量とスキルレベルが採用担当者に伝わりやすくなります。

記入例（法人営業・営業主任）

在籍期間	20XX年4月〜20XX年6月（7年3ヶ月）
会社・施設名	株式会社○○ソリューションズ
雇用形態	正社員
業務内容	・ITソリューション商材の法人営業（担当顧客120社）・新規開拓・既存顧客深耕・アップセル提案・年間売上目標3,000万円・月平均商談25件・新人営業3名のOJT指導・営業資料整備
実績・成果	・年間売上3,200万円・目標達成率115%を3年連続達成・新規開拓48社・既存顧客アップセル率25%を実現

自己PRの書き方

自己PRは営業現場で培ったスキルを、応募先でどう活かせるかに直結する形で書いてください。「頑張りました」という努力の表現より、「○○の結果、△△ができるようになりました」という成果ベースの表現が採用担当者に刺さります。また、転職理由や今後のキャリア志向を一文入れることで、真剣度が伝わります。

良い例文

7年間の法人営業経験を通じ、新規開拓から既存顧客深耕まで幅広い営業スキルを磨いてきました。顧客課題のヒアリングと提案力、数値目標に対する実行力が強みです。今後はBtoB営業の現場で、これまでの経験を活かしながら売上拡大と顧客満足度向上に貢献したいと考えています。

営業の職務経歴書サンプル見本

職務経歴書

20××年×月×日現在
氏名：○○　○○

■職務要約

ITソリューション商材の法人営業に7年間従事し、担当エリアの年間売上3,200万円・目標達成率115%を3年連続で達成しました。新規開拓により年間48社の新規契約を獲得し、既存顧客の深耕でアップセル率25%を実現。その後、SaaS商材のインサイドセールスにて月120件のリード対応・商談化率18%を達成しました。BtoB営業の現場で活かしたいと考え、貴社への転職を希望しています。

■活かせる経験・スキル

・IT商材の法人営業（担当顧客120社・年間売上3,200万円）
・新規開拓48社・既存顧客アップセル率25%
・月平均商談25件・CRM/SFA活用・提案書作成
・インサイドセールス（月120件リード対応・商談化率18%）

■職務経歴

20XX年4月～20XX年6月（7年3ヶ月）　／　株式会社○○ソリューションズ	勤務形態	役割
【勤務先】株式会社○○ソリューションズ（従業員200名）【雇用形態】正社員【業務内容】・ITソリューション商材の法人営業（担当顧客120社）・新規開拓・既存顧客深耕・アップセル提案・年間売上目標3,000万円・月平均商談25件・新人営業3名のOJT指導・営業資料整備【実績・取り組み】・年間売上3,200万円・目標達成率115%を3年連続達成・新規開拓48社・既存顧客アップセル率25%を実現	正社員フルタイム（週5日）	営業（法人営業主任）

20XX年9月～20XX年8月（2年11ヶ月）　／　株式会社○○SaaS	勤務形態	役割
【勤務先】株式会社○○SaaS（従業員80名）【雇用形態】正社員【業務内容】・月120件のリード対応・テレアポ・商談アポイント創出・CRM/SFA管理・商談化率向上施策・フィールドセールスへの商談引き渡し・フォロー【実績・取り組み】・商談化率18%達成（目標15%超過）・フィールドセールスへの商談創出月20件を2年維持	正社員フルタイム（週5日）	インサイドセールス

■保有スキル・資格

分類	内容	経験・習熟度
法人営業	新規開拓・既存深耕・提案・クロージング	約7年の実務経験
インサイドセールス	リード対応・テレアポ・商談創出	約3年の実務経験
PCスキル	CRM/SFA・Excel・PowerPoint	日常業務で使用

・資格

普通自動車第一種運転免許／ 20XX年XX月取得
日商簿記3級／ 20XX年XX月取得

■自己PR

＜数値目標に対する実行力と新規開拓力＞

7年間の法人営業経験を通じ、年間売上目標115%達成を3年連続で実現してきました。新規開拓48社・アップセル率25%は、顧客課題のヒアリングと提案力の成果です。単に売上を追うだけでなく、顧客の課題解決を第一に考えた営業スタイルを心がけてきました。

＜インサイドセールスと組織への貢献＞

SaaS商材のインサイドセールスでは商談化率18%を達成し、フィールドセールスへの商談創出月20件を2年維持しました。新人営業3名のOJT指導経験もあり、チーム全体の売上向上に貢献できます。今後はBtoB営業の現場で、これまでの経験を活かしながら売上拡大に取り組みたいと考えています。

以上

営業の職種・業態別職務経歴書記入例

営業の業態や商材によって、強調すべきポイントと採用担当者が確認するポイントは異なります。自分の経歴に近い例を参考にしてください。

法人営業・新規開拓

採用担当者はここを見ている

担当顧客数・年間売上・目標達成率など、営業規模が具体的に書かれているか
新規開拓件数・商談件数・成約率など、営業プロセスの数値があるか
アップセル・クロスセルなど、既存顧客深耕の実績が見えるか

記入例

在籍期間：20XX年4月〜20XX年6月（7年3ヶ月）
会社名：株式会社○○ソリューションズ
業務内容：IT商材の法人営業（担当120社）、新規開拓、年間売上目標3,000万円
実績：目標達成率115%を3年連続／新規開拓48社・アップセル率25%

ルート営業・既存顧客深耕

採用担当者はここを見ている

担当エリア・店舗数・訪問頻度など、担当範囲が具体的に書かれているか
売上目標・前年比・シェア拡大など、ルート営業特有の指標があるか
欠品率改善・陳列提案・販促支援など、顧客支援の実績が見えるか

記入例

在籍期間：20XX年4月〜20XX年6月（5年0ヶ月）
会社名：株式会社△△フーズ
業務内容：スーパー150店舗のルート営業、週2回訪問、年間売上2,500万円
実績：エリア売上前年比110%達成／欠品率5%→2%に改善

インサイドセールス・テレアポ

採用担当者はここを見ている

月間リード件数・商談化率・成約率など、数値が具体的に書かれているか
CRM・SFA活用・リスト管理など、インサイドセールス特有のスキルがあるか
フィールドセールスとの連携・商談創出数など、組織への貢献が見えるか

記入例

在籍期間：20XX年1月〜20XX年12月（3年0ヶ月）
会社名：株式会社○○SaaS
業務内容：月120件のリード対応、テレアポ、商談アポイント創出
実績：商談化率18%達成／フィールドセールスへの商談創出月20件

よくある質問

営業の職務経歴書はA4何枚が適切ですか？: 経験5〜10年程度までは1〜2枚にまとめるのが一般的です。職務要約・活かせるスキル・職務経歴・保有資格・自己PRをコンパクトに整理し、応募先に関連する経験を優先して記載してください。15年以上の経験がある場合は2〜3枚でも問題ありませんが、10年以上前の経歴は簡潔にまとめることを推奨します。
複数の商材・業態の経験がある場合、すべて記載すべきですか？: すべてを書く必要はありません。応募先の商材・業態に関連する経験を詳しく記載し、もう一方は職務要約や活かせるスキル欄で触れる程度にまとめる方法が効果的です。例えばSaaS営業への応募であればSaaS経験を詳述し、ルート営業経験は「既存顧客深耕の経験あり」と補足する形がおすすめです。
営業実績の数値はどこに書けばよいですか？: 職務要約・職務経歴・自己PRのいずれにも記載できますが、最も効果的なのは職務経歴の「実績・取り組み」欄です。売上目標達成率・新規獲得数・成約率など、具体的な数値を必ず記載してください。職務要約にも主要な実績を1〜2文で盛り込むと、採用担当者の目に留まりやすくなります。

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この記事を書いた人

サクレキ編集部

30,000名以上の転職支援実績を持つ株式会社レクリー（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-312147）が運営するキャリア情報メディア。
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